Маркетинг экспонента – план участия в выставке до и после.
Выставка – это не «постоять со стендом», а проект с воронкой: до, во время и после. В выпуске с Марией Кузьмицкой разбираем маркетинг экспонента: как ответить на три ключевых вопроса «зачем–как–что», что именно делает стенд “привлекательным” для целевой аудитории, как расписать сценарий активностей на все дни и почему работа не заканчивается закрытием павильона – она длится до следующей выставки. В итоге у тебя будет понятный план действий и способ оценить результат не только деньгами (ROI), но и достижением целей (ROO).
Таймкоды 02:31 с чего начинается маркетинг экспонента? 05:41 как рассчитать эффективность по участию в выставке перед проектом? 12:39 что должно быть на стенде для привлечения внимания? 16:21 как удивлять посетителей выставки, которые видели почти всё? 19:59 как максимально использовать потенциал выставки? 23:36 что стоит делать после выставки экспонентам? 27:13 как по факту считать эффективность участия? 31:08 резюмируем всё вышесказанное и формируем чек-лист по маркетингу для экспонента.
О герое
Мария Кузьмицкая
бизнес консультант и эксперт по развитию.
Для кого эпизод
Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
выбираешь, стоит ли компании идти на выставку и как понять «зачем мы там» до оплаты стенда
отвечаешь за стенд, команду и лиды, и хочешь, чтобы «красиво» стало «эффективно»
хочешь выстроить поствыставочную работу в CRM и не терять тёплый интерес после события
Главные инсайты
Проблема: Нет ясной цели участия Решение: ответь на «зачем–как–что» и зафиксируй приоритет Эффект: команда перестаёт метаться, появляется фокус и критерии успеха
Проблема: Цели звучат «хотим клиентов» Решение: формулируй SMART в цифрах и на постпериод Эффект: можно трекать прогресс и честно оценить результат через полгода
Проблема: Стенд «просто нормальный» Решение: сделай внешний вид и брендинг главным “да” для аудитории Эффект: растёт поток подходов и качество первых контактов
Проблема: На выставке всё происходит само Решение: распиши активности по дням, ролям, ответственности Эффект: меньше хаоса, больше управляемых встреч и точных касаний
Проблема: Выставка закончилась и “погнали дальше” Решение: обработай контакты сразу, занеси в CRM и выполни обещания Эффект: не сгорает доверие, повышается конверсия в сделки
Проблема: Считаем только «сколько денег вернулось» Решение: добавь ROO рядом с ROI Эффект: видишь и финансовую отдачу, и то, как закрылись цели участия
Проблема: Оценка “по ощущениям” Решение: смотри долю новых контактов, % привлечённых посетителей, конверсию в продажи и вклад стендистов Эффект: появляется разбор полётов и улучшения на следующий год
Рекомендации по мотивам эпизода
книги, сервисы, инструменты и многое другое...
Польза
CRM как обязательная основа поствыставочной работы и плановых касаний дальше
SMART-цели на период выставки и на постпериод (пример с количеством встреч, продаж и планом на полгода)
